大鹏网校园推广案例分析
关于大鹏网
大鹏网是定位于帮助中国高校青年学生成长成才的网络平台。在此平台上，有志于成为杰出青年一代的高校学生能够获得自身成长所需的大量资源和机遇。同时，也将有可能在大学阶段就开始创建一份属于自己的事业并且获得更大可能的成功。
大鹏网精心设置了符合大学生成长规律的大学生成才系统，使得大学生在此系统上面能够有效完成认识自我、寻找成才和创业机会、学习实践经验、建立合作团队、吸引风险投资等创业和成长过程中所需要的各种实际的资源。大鹏网将始终以协助高校有志青年实现自身成长和事业梦想为核心理念，不遗余力完善和搜索网站所需要的各种模块和资源，并探索中国高校大学生更完善的成长体系。这个体系将充分与当代大学生实际的校园教育和生活环境相结合，补充高校传统教育当中的薄弱环节，实现大学生认识自我和实现自我的更高追求，帮助大学生建立完善的素质体系和杰出的实践才能。
大鹏网现状分析
1，大鹏网的定位没有体现在网站之中：大鹏网定位为提升大学生能力，这个定位是非常好的，就目前而言，从校内兴起之后，SNS就如雨后春笋般发展，但是目前大多数SNS网站都是蜻蜓点水般的发展。都没有一个很好的定位，或者说没有一个明确的网站发展目的。大鹏网的这个定位非常独特，能够在一定方面为在校大学生提升一定得能力。但是大鹏网有了明确的定位，而没有正确的引导，网站之中没有体现在哪些方面可以提高大学生的能力。
2，网站的栏目没有得到很好的突出：大鹏网有三个很好的栏目，大鹏网访谈，博问，资讯，这些栏目是大鹏网的特色栏目，因此他也便承担大鹏网站流量的主要部分，但目前而言，大鹏网的访谈是大鹏网最具特色的栏目，总共30期，每期嘉宾都比较有分量，这个是比较有特色的，但是总体而言，影响范围有比较小，做这样的节目，应该全站的会员都能看到，或者在登陆页就应该突出。博问也是相当于百度知道，这个栏目的设置比较契合大鹏网的定位，但是博问的回答或提问者还是局限在几个人之中，使这个功能没有得到很好的发挥。最后一个事资讯，大鹏的咨询相当于一个门户，大鹏网的这个门户就要突出特色。另外一个方面，既然是门户，受众是会员，他的更新速度就要非常快了。如果几天同时看到的还是同样的内容，那就没什么兴趣了。栏目设置的初衷也就无法实现了。
3，网站对会员的粘性不大：大鹏网目前的会员主要是以大学生为主，同时网站也必须以大学生贡献的信息为主。这就需要大鹏网有很高的粘性。目前，大鹏网主要发帖的会员是参加大鹏网营销大赛的会员，看信息的也基本停留在一些会员身上。网站的门派话题不多，且大多数为门派的创业者发布(见附一)。
4，大鹏网的SEO结构不明显：从各个网站的搜索引擎来看，大鹏网的页面架构不是很理想，搜索引擎是很重要的流量来源，特别在中国，大学生最常使用的是百度，恰恰，大鹏网在百度的收录页面比较少，不仅如此，大鹏网的关键词以“大鹏网”为主，这也就很有问题了，别人既然知道了大鹏网，就不必通过搜索引擎来搜索了。因此，增加搜索引擎的收录是非常必要的。
5，大鹏网的页面技术问题。一个网站吸引用户最主要的方面在于用户的体验，当一个网站有很多地方因为技术问题没有实现时，这无疑是对初访者说请他不要点击，这对网站的会员会是一个很大的伤害。大鹏网在这方面还要完善，会员在打开大鹏的时候有好几次点击或者是无法连接页面，或者是数据库错误，还有是按照图片打开返回的是自己的页面，这在某些方面打击了会员的积极性。由于栏目设置的原因，例如大鹏1月份上线的资讯栏目，网站的导航栏应该是都有的。但是当你点击活动，门派，访谈类的时候，导航栏中没有显示资讯这个栏目。不知道是有意为之，还是没有注意到。当然点击门派的时候，左侧的“找师傅”变成了“自己人”，这个还是比较方便的。
三，SNS常用推广方法
1.激励营销：是指通过物质或精神奖励来引导用户行为、吸引用户参与，将受众被动关注变为主动关注，甚至参与到广告活动内容中去，从而达到营销的目的。
2.病毒营销：是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
3.口碑营销：是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播。
4.校园大使：是指通过寻找校园代理人的方式，利用校园代理人在其学校完成一系列的策划，宣传，推广等活动，帮助学校学生注册或购买企业产品，以达到企业所想要的目的的推广方法。
5.事件营销：是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
6.软文营销：软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
四，大鹏网的营销方案
大鹏网的营销方案主要分为两个方面，即线上推广、线下活动。线上推广是指通过网站的网上营销方案，来实现网站的推广，大鹏网可以通过以下几个推广方法进行推广。线下活动是通过组织一系列契合网站定位的活动，聚集有特定性质的人群，来实现网站的推广目的，大鹏网可以组织一系列的活动来聚集人群。线上的主要推广方案如下：
1.改进大鹏网现行的激励措施。目前的激励措施一是覆盖会员面比较窄，中奖会员仅为10名，另外一个方面激励措施中没有突出主要的方面。大鹏网的激励应当是针对全体会员的，特别是新会员，老会员已经有了一定得粘性，针对新会员主要是补充资料和第一次大鹏栏目的应用，如日志，相册，博问等。这样才能对新会员产生一定得粘性。经别的网站的资料显示，注册完整资料的会员粘性要比只填写了账号的会员粘性的四倍到五倍，并且填写了资料的会员流量更有价值一些。不仅如此，激励措施中突出的部分还有事会员的邀请制度。会员邀请朋友，这算是口碑营销的一种。对陌生人而言，朋友邀请要比从其他方面获得的信息更为真实可靠，也更容易相信。同时，这也是群类聚集地一种方法。因此，鼓励邀请制度也便成了网站推广的重要途径。另一方面，大鹏网的激励物品也应当改善，这种和网站合作的奖品相对吸引力不是很大，还要跑很远的地方才能拿到。可以改变其他的方式，例如，可以设置名人板块，以会员积分来进行排名，这样不仅可以使会员的虚荣心得到满足，同时这种技术也比较容易实现，节约网站费用。当然，也可以改成另外的制度，不过都应当以面向全体会员的奖励措施为主。
2.软文营销。大鹏网定位于提升大学生能力，这个当前金融危机下的就业形势比较契合，他提供的不仅仅是在校大学生的能力，同时也提供给毕业生就业选择的信息。因此，大鹏网可以以此来进行软文营销，具体来说，就是通过写一些关于就业形势政策，提升大学毕业生就业能力，或者大学生创业类的文章，在文章中巧妙地融入大鹏网的信息。并不一定要写在大鹏网看到得，可以写大鹏网提供这方面的信息，或者写一些大鹏网的观点。例如开头可以这样写“曾经在大鹏网上看到一篇文章……”等等。这些文章可以发布到博客，论坛等和大学生创业就业有关的网站上面，一方面可以提高该大鹏网的直接点击率，同时还可以提高大鹏网在搜索引擎方面的流量。带来更多的有价值的流量。
3.论坛推广。论坛是一个很好的推广方法，这是网站推广中比较普遍的方法，所以现在推广就要有比较高超的水平了，要不然很容易被论坛管理员识破，那就无法再继续了。关于论坛推广，我在被策划书的后面附上某个网站的论坛推广方法(见附二)。但是对于大鹏网来说，论坛推广所选取的网站必须要有针对性。也就是说要和网站关联性很强的。但是这就出现了一些问题。跟网站关联性很强的论坛，很有可能是网站的竞争对手。所以这些论坛发表东西就要更加注意了，一不小心就会被屏蔽了。
4.高校联盟。其实这是友情链接的一种方式，大鹏网最主要的用户在于大学生，更近一点来说是想在某些方面提升能力的大学生，因此大鹏网可以通过和高校论坛和做的方式来获取优质会员，当然这些合作可以是一个友情链接的方式，或者是论坛广告的方式。这两种方式需要大鹏也制定同样的友情链接页面来进行交换，要不其他论坛也不会愿意添加大鹏的网址链接。同时更进一步，大鹏可以利用其信息资源在某些高校的论坛开设专门的板块，或者是在某些板块比较活跃。这样一方面向高校论坛提供了信息资源，增加了高校论坛某板块的会员聚合性，另一方面，也树立了大鹏的权威性。最主要的是带来了优质的会员流量。
5.QQ群营销，应该来说利用QQ群营销的方法是和论坛营销的方案有异曲同工之妙，通过加入15到20个QQ群，加入的这些群要具有聚合大鹏网定位相类似的会员。推广人员可以利用自己的信息优势在群里面传播一些信息，当然不能直接的宣传大鹏网的信息，不过可以将自己的群名片和群个人信息设置为何大鹏网有关的信息。最主要的是推广人要给QQ群会员一些有用的信息。例如加入一个大学生就业群，就可以经常给群里面的会员提供一些有用的就业信息，这样的方法一是比较容易使群里面的会员产生好感，另外一个方面也可以帮助网站进行更好的推广。
以上这些方式是比较廉价的推广方式，即网站花费的只是推广人员的工资等一些费用，而不用支付广告成本。大鹏网是大学生创业团队的项目，相信项目资金也不是很多，所以采用以上几种网络推广方式还是比较实惠和有效的。
另外一个方面，大鹏网也可以组织一定得线下活动，不过这个可能要花费一定得成本。主要活动方案如下：
1.开放大鹏访谈，我不知道大鹏访谈目前具体是一个怎样形式，但通过大鹏访谈的页面来看，访谈是在一个很封闭的空间内进行的，参与人数除了记者和工作人员之外应该没有其他的观众。其实，大鹏访谈是一个很好的栏目，他更应该在一个开放的空间内进行，例如找一个会议室，或者是多媒体教室进行访谈。最主要的是要有观众。这是一个很好聚合会员的平台。例如长沙青年晚报的“青年创业之星”还有长沙学院的“创业论坛”，不仅有访谈，最主要的是观众和嘉宾的互动，这些方面一方面是对提高了参与观众的积极性，同时最主要的是可以提高参与观众对大鹏网的粘性。大鹏访谈准备开放的视频访谈也是很重要的推广方式。不过开放大鹏访谈，需要主持人进一步提高主持能力，能够协调和控制现场，很熟练地活跃现场气氛，引导访谈方向。另外一个方面也需要更多的大鹏工作人员投入进来。大鹏访谈的地点或者时间也要在确定后的第一时间发布出去，以达到更好的宣传效果。
2.高校活动合作，这种方式需要花费一定的成本。大鹏网可以与各高校的学生会、社团合作共同举办活动，当然，大鹏网可以以赞助商的身份或者承办方出现，这样活动的宣传力度也才会更大，不过这个成本相对来说也比较高。另外一个方面低成本的是不要任何身份，只需要与活动主办方合作，免费发放为其提供报名，宣传等的纸质资料，要求在这些资料中加入网站的网址以及网站的理念。这种方式，纸质资料成本相对来说比较低，另一方面，不必须耗费网站的人力，这些活动的承办方自然而然的帮助宣传。网站的目的也可以实现。使用这种方式，需要有一个比较可靠的活动信息来源，还要与能够和活动的主办方迅速建立联系的沟通人员。同时，选取活动也必须和网站的定位相契合。
3.大鹏承办活动，这类活动同以上的大鹏访谈相同，都要求大鹏亲自来主办。大鹏网在高校有一定得影响力，利用这些影响力主办创业就业，以及职业生涯规划类型的讲座或者研讨会，帮助同学们树立职业生涯规划意识，这同样也是大鹏网定位的所在，也直接提高了大鹏网的聚合性。如大鹏网去年举办的营销大赛，其实最主要的目的不是为了比赛而宣传，真正的目的是打开大鹏网的宣传范围。让更多的学生支持了解大鹏网。最主要的是成为大鹏网的会员。去年的营销比赛也设置了投票环节，但是效果不是很理想。如果以后再举行这样的比赛，就把好友投票作为一个比赛部分，那样就可以更多的吸引参赛人员的关系网，要想获得更多的支持，必须注册大鹏网，大鹏网在通过提供的价值，使这一部分人最终喜爱和使用大鹏网，这才是比赛的最终目的。
4.名片营销，其实名片作为一种营销方式，它的方式基本是和传单一样的。不过相对来说比传单的效果要好上四到五倍。名片和传单的价格相比要贵一点，如果大量的印制，应该可以和传单一样的价钱。目前而言，大量的传单已经基本起不到良好的效果了，学生对这个很是反感，如果发传单，很可能产生逆反心理。但是名片就不同，名片可以印制该学校的联系人的电话。这样通过联系人的关系散发出去，相对粘性要高很多。另外并不是每个学生都能得到名片。这样就成了相对稀缺的资源，比较容易引起好奇的心理。所以他的作用相对来说对于网站的宣传还是比较有用的。
以上的这些方式都是比较实用的网站推广方法。这些只是一个推广方法的罗列，作为网站的推广人员，其实应该知道，对于每一种推广方法，只要做到极致，都能取到很好的推广效果。三流的方案，一流的执行力。同样能取到很好的效果。当然，一流的方案，一流的执行力那网站就能取到最好的效果。
作为大鹏网的校园推广团队，在制定推广方案的时候更应该依据现实数据，选取上述推广方法中的一种或者几种，进行综合运用。制定完整的推广和执行方案。再加上一流的执行能力，相信大鹏在不远的将来会发展的越来越好。