从妆点网看女性网站生存之道 网站定位是关键
早前传言工信部将推出黑名单制度的传言近日已被证实。与此同时，安徽IDC也适时推出网站白名单制度，但凡没有进入该名单的网站一律无法访问，导致很多小网站建站者瞬间失业。只有那些已经“修成正果”的规模化网站得以幸免，但也颇有几分苟延残喘之势。虽说CNNIC最近的调查结果显示，国内互联网行业的发展势头依旧迅猛，远未到风声鹤唳的地步，但是如何在风云变化如此之快的互联网上站稳脚跟，生存下去，就成为了所有网站经营者不得不重新审视的一个环节。
女性网民因其高增长率、用户粘性大、品牌忠诚度高，消费欲望强等特性，成为互联网营销人首选的对象群。因此，近几年大量的女性网站纷至沓来，都想在该领域占得一席之地，分得一杯羹。想法虽好，但是最终成功者寥寥。业界前几位始终是那几只领头羊。不过在这些已经做大的网站中，有一个新秀值得一提，它就是号称国内最大的垂直女性门户网站FACE妆点网。短短两年的时间，这家从B2C做起，专营化妆品销售的网站就已经跻身女性网站五强，甚至一度位列三甲，势头直逼太平洋［17.490.69%］女性，YOKA，瑞丽等老牌女性网站。
差异化的企业定位
妆点网获得成功，首先归功于它准确的定位。相对于服务高收入群体的YOKA，提供时尚女性潮流讯息和消费导向的onlylady以及打造时尚中心的太平洋女性网，妆点网将自身的定位设在“为18-35岁的时尚女性提供一个专业的美容点评、话题讨论与消费导向的平台”。妆点网的经营者明白，只有差异化的东西才最能最大限度地提升自身价值。因此妆点网逐渐从纯B2C网站过渡到融时尚资讯、互动交流、在线咨询与化妆品交易于一体的垂直女性门户。尝试多元化的同时又不失专业本色，这正是妆点网的亮点之所在。作为网站的经营者，应该在网站设计之前就做好定位工作。只有明确了自己的站点定位，才能在今后的营销和推广中做到有的放矢，保证不跑偏，不越轨，让每一笔投入都用在最需要的地方。
盈利是最终目的
很多网站的站长凭着一时兴趣就大胆建站，缺乏长期的发展目标。他们一心关注流量的同时，却忽略了一个基本事实：网站的本质还是一门生意。没有盈利，再多的流量也白搭。或者说，流量无法套现，那这就是一单赔本赚吆喝的买卖。最终的结果是富了这个行业，亏了自己的腰包。作为从B2C开始涉水电子商务的妆点网，通过一系列的品牌经营，快速地将流量变现，转化成了实实在在的销量。旗下的名品SHOW、雅茚药妆以及最近代理国内推广的C&T古缇，都是妆点网将流量变现的“法宝”。而妆点网自身的网站广告收入也颇为丰厚，仅去年公司盈利就达1000万美元。相信妆点网今年的财报也会给大家一个惊喜。
提供有价值的服务
尽管盈利是每一个网站经营者的根本目标，但妆点网并不是简单地盯着女性用户地钱包。套用妆点网CEO胡飞经常说的一句话：我们知道女性到底需要什么。很多女性网站虽然一直声称关注女性，但心里却只盯着用户的钱包，忽略了女性的真实需求。妆点网从女性的生活需要出发，为女性提供即时高效专业的美容、娱乐、时尚等资讯服务。尤其值得一提的是妆点网开发的“美容问吧”服务平台。数十位专业的美容顾问在线免费答疑，实实在在地为女性用户提供有价值的服务，让用户体会到自身的存在感。这无形中提升了她们的品牌忠诚度，也间接地提升了妆点网的品牌形象，为今后扩大市场份额埋下了伏笔。
妆点网的成功，除了上述的自身定位精准，发展方向明确之外，机遇自然也很重要。因此不可一概而论，简单地复制妆点网的发展模式。对于那些想要涉足女性网站的经营者，最重要的还是找到一条适合自己的生存之路，多动脑，多思考。毕竟模拟与重复的模式早已穷途末路了，做好自己的定位，塑造自身的亮点，才是发展的方向。